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空调10强新一轮大战打响

浏览次数: 日期:2010-11-24
  曾在空调界多次掀起狂澜的宁波奥克斯经过几年的沉淀,似乎仍然不改“语不惊人死不休”的作风。两天前在其南昌新生产基地下线第一部家居一体化空调仪式上,又拿洋品牌的集体降价开刀,代言民族品牌,并直戳洋品牌四大软肋。   剑指洋品牌,10强分列两阵营   前天,奥克斯在南昌生产基地举行了隆重的第一台家居一体化空调下线仪式。仪式上,奥克斯高层宣布发动以满足时尚家居生活设计为核心的空调“红色革命”。就像以前掀起“爹娘革命”和“平价普及革命”一样,奥克斯此次“红色革命”的目的也是要在这一轮冷冻年度里,特别是旺季拉开序幕之际投下一枚重磅炸弹。为了增加其爆炸威力,把洋品牌拉出来,直斥其前段时间在部分区域的集体降价意在与本土品牌展开对决。奥克斯作为民族品牌之一,以时尚设计革命、顾问式营销革命和技术创新革命应战。   其实,经过上一轮惨烈的行业洗牌,目前空调市场仅剩下20多个品牌,其中85%的市场份额掌握在前10个品牌中,而排名前五位的都是国产品牌。大概是受了彩电行业洋品牌集体降价一扭乾坤的启发和鼓励,前段时间,比较压抑的外资空调在部分区域也复制了一把,但是并没有撼动国产空调大户的地位。   在上一轮洗牌列出10强之后,也许是因为一场恶战后的疲惫,再加上去年原材料涨价给整个行业带来舒服的利润空间,空调业一直处于暗斗的前战状态。此次奥克斯拿洋品牌这次不大令消费者感冒的集体降价行动说事,并把空调10强以本土和外资品牌划分阵营,明显是想将暗斗转为明争。   急于改写份额,10强赛首下战书   奥克斯为什么急于点燃空调行业战火呢?原因很简单,就是想要改写自己手中的市场份额。在上一轮洗牌中,奥克斯作为一个进入时间不长的品牌,靠出位的宣传和低价策略,迅速成长,并成为胜出者之一。业内不少人都认为,从某种角度讲,奥克斯应该是上一轮竞争中最幸运的赢家。   一方面背靠另外的支柱行业起家的奥克斯拥有足够的规模资本继续玩下去,另一方面备受胜利鼓舞,奥克斯高层确定接下来要玩得更大。在宁波大本营之外又大规模建新的生产基地,不断扩大产能。同时凭借生产基地所在地政策上的支持,向二、三级市场下手。在一级市场以高端重塑品牌形象,在二、三级市场则以擅长的低价策略迅速攻城略地。怀揣巨大市场野心,奥克斯太希望10强赛能尽早进入实质性阶段。于是,才有了佯攻外资品牌的一幕。   不过,这一轮空调大战在市场份额越来越集中、强者恒强的态势中,竞争会表现得更富内涵和层次,比赛结果可能会在没有达到终点就已没有了悬念,“剩”者为王。   相关链接   奥克斯的历次“革命事件”   奥克斯爹娘革命:   2001年2月11日,中国质检总局公布了首批20家空调免检产品。2月15日,奥克斯在媒体上以“免检是爹、平价是娘”为题邀请20家免检空调,在北京举办空调国家免检企业峰会,共商降价联盟大计。此举立即引起空调业界和媒体的高度关注。   当年,奥克斯以90.23万套的销量进入全国市场份额前六名。各大媒体纷纷把奥克斯的“爹娘革命”列为中国空调业十件大事及十大策划之一。   奥克斯平价普及革命:   2002年4月20日,奥克斯向外界披露了空调成本白皮书,并宣布10款主力机型全线降价。在成本白皮书上,奥克斯一一列举了1.5匹冷暖型空调1880元零售价的几大组成部分,还将几大部分成本全部予以解密。   奥克斯的白皮书策略,上攻高价品牌,下打杂牌部队,在当年“五一”黄金周,奥克斯空调在北京、上海、杭州等地的多家商场中销售稳居第一位,迅速成为国内空调强势品牌。   奥克斯红色革命   2007年4月28日,奥克斯在南昌发起空调“红色革命”,分别以“家居一体化革命”、“技术创新革命”、“顾问式营销革命”为主线,全面亮出民族品牌应对外资品牌的“撒手锏”。   奥克斯将空调重新定位为:空气质量监测专家、舒适温度调控专家及室内装饰艺术品。此外,通过不断摸索总结,奥克斯空调创造性地提出了“顾问式”、“保姆式”的营销模式,帮助消费者根据 家装风格选择外观、功能与之最搭配的空调。
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